¿Cómo organizarnos para ejecutar correctamente la estrategia?
Objetivos a alcanzar: Determinar los ajustes en estructura, procesos y demás elementos gerenciales para poner en marcha la estrategia definida.

Proyectos en Estructura y Gobernabilidad

Para que una empresa pueda alcanzar los objetivos estratégicos debe contar con una estructura organizacional que actúe de forma articulada, ágil y efectiva.

StratCo ofrece el apoyo y asesoría en temas tales como:

• Diseño y evaluación de estructuras organizacionales.
• Esquemas de coordinación interna.
• Esquemas de gobernabilidad y Códigos de Gobierno Corporativo.
• Juntas Directivas: Diseño, evaluación y esquema funcional.

Cada uno de estos proyectos es realizado bajo la premisa de que un adecuado diseño facilita la ejecución de la estrategia, asegurando la integridad y eficiencia de los procesos y la claridad en las relaciones al interior de la organización.

Proyectos de Cambio Organizacional

Ocasionalmente las organizaciones enfrentan circunstancias que requieren profundas transformaciones organizacionales: Cambios repentinos en el entorno, profundas innovaciones, adquisiciones, escisiones de negocios, etc. En StratCo podemos colaborar con nuestros clientes en procesos de cambio y reestructuración organizacional relacionados con:

• Evaluación de sinergias pre-fusión.
• Gestión de procesos de adquisición o fusión empresarial.
• Diseño de nuevas unidades de negocio.
• Diseño de centros de servicios compartidos.
• Reestructuraciones organizacionales.

Nuestras metodologías resumen las lecciones aprendidas de numerosas experiencias en este campo y permiten aplicar orden, objetividad y pragmatismo a cada caso. Podemos llevar a cabo los cambios minimizando el trastorno de las operaciones normales; asi mismo asesoramos en la creación de condiciones para un cuidadoso manejo del talento humano.

Proyectos de estímulo de Fuerzas de Ventas

Los proyectos para apoyar las áreas de ventas y mercadeo, contemplan el desarrollo de las siguientes actividades:

• Diseñar mecanismos de interacción segmento/producto.
• Determinar segmentos de clientes a atacar (Modelo de Actuación Comercial).
• Generar herramientas de apoyo a la gestión.
• Entrenar a la fuerza de ventas en el uso de herramientas de mercadeo y ventas.
• Generar herramientas de evaluación / compensación.

Nuestro apoyo va encaminado a conseguir una mejor utilización de la fuerza de ventas buscando mayores volúmenes por vendedor, una mayor venta cruzada y un mejor conocimiento de los clientes clave. También desarrollamos programas de motivación para el logro de resultados comerciales y esquemas de interacción segmento/producto.